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三星冰箱:将开始新一轮扩张准备

贵阳家电维修网 宜信博诚保险 2009-8-30 20:58:59 来源:贵州蓝天整理

    10年一个轮回,在三星电子身上,这个轮回周期变为了4年。

    2005年,三星电子曾把42款定位不同的电脑式冰箱集中推向中国市场,市场方面判断,三星企图占领高端冰箱市场。三星电子当时表示,要在白电市场有所作为,言外之意是冰箱、洗衣机和空调都要取得成功。4年过去了,三星电子的白电战略并没有如期实现。不过,三星电子大中华区营销总裁金荣夏在接受《华夏时报》记者的专访时表示,已渐渐熟悉了中国市场的三星电子,将开始新一轮的扩张准备。

    保守改进攻

    《华夏时报》:过去的4-5年中,三星电子在白电方面一直比较保守,原因何在?

    金荣夏:中国市场空间巨大,前景广阔。冰箱每年销售总量大概是1600万台,空调大概是2200万台,洗衣机是1700万台左右。中国的白电市场蕴含了接近700亿美元的市场能量,如此庞大的市场,三星电子历来都很重视。过去的几年,三星电子坚持了稳健的策略,立足中高端市场。在对开门冰箱领域,三星电子的产品销售额是占据首位的。

    《华夏时报》:三星是什么时候决定改变保守战略,改为进攻战略的?

    金荣夏:今年一季度,我们的战略是比较保守的,但在4月份,鉴于中国经济和世界经济的发展情况,我们修订了战略,努力扩大销售渠道的建设。今年5月份的时候,最终确定了扩张性的策略。内部会议上认为,明后年三星电子白电将有机会大幅度增长。最近也在密集开会,讨论进一步加大白电投入等问题。

    《华夏时报》:三星的下一个目标是什么?

    金荣夏:三星的第一个目标是先努力做好中高端产品市场,然后一步一步扩大全线的产品系列。

    三星电子要求冰箱和洗衣机,每年要保证15%的销售增长率。预计今年冰箱销售量将在40万台左右;洗衣机销量在35万-40万台之间。目前,三星电子加大了两门冰箱等较低端产品的产品储备,并有部分产品进入市场。未来2-3年,三星电子的白电将是一个快速发展的阶段。

    我们最终的目标是通过提升三星的产品品质和服务质量,来提高我们为中国人民服务的水平,让中国人民喜欢三星产品,相信三星产品。

    渠道策略不变

    《华夏时报》:国产白电一直占据低端市场,并有部分企业开始向中高端进军。三星电子却要向中低端市场进军,成功机会有多大?

    金荣夏:国产厂商进军中高端的策略是正确的。三星电子进行低端市场开发,还是有信心的。低端产品靠量取胜,要先进入市场,才有机会证实能不能做,就像是先有鸡还是先有蛋的问题,先做下去才有机会。

    《华夏时报》:为此三星电子做了哪些调整?

    金荣夏:主要是产品调整、渠道调整等。产品主要是对性能、品质、设计等都进行了加强,低端产品的技术储备也已经到位;渠道方面,扩大代理商,针对三、四级市场做进一步的开发。

 
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